昨天下午，錦華裝飾南京大區(qū)2018年第一場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)體系會(huì)議“奔跑2018，為目標(biāo)而戰(zhàn)”，在南山專家樓1樓多功能廳落下帷幕。南京全大區(qū)市場(chǎng)部及外拓人員參與了此次培訓(xùn)會(huì)議。

此次會(huì)議由網(wǎng)銷部倪總主持，會(huì)議共分為五個(gè)版塊。

第一版塊由營(yíng)銷部盧總對(duì)2017年進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，起到拋磚引玉作用。

盧總公示了2017年市場(chǎng)部一系列數(shù)據(jù)，并對(duì)個(gè)人產(chǎn)值優(yōu)秀者、新進(jìn)員工優(yōu)秀者進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

市場(chǎng)嚴(yán)峻，約談客戶變得愈來(lái)愈困難，但是我們不能一味怨天尤人，而是要學(xué)會(huì)找原因、找方法。偶爾的失利沒(méi)關(guān)系，但是要有著從哪里跌倒就從哪里爬起的勇氣、意志，不管是在工作還是生活上都要做自己的主宰。

第二版塊由王蘭帶來(lái)《重點(diǎn)樓盤如何突破》主題分享，以期與各位錦華人一起成長(zhǎng)。

重點(diǎn)樓盤的重要性不言而喻，王蘭從如何準(zhǔn)確定位一個(gè)重點(diǎn)樓盤？如何根據(jù)客戶不同需求點(diǎn)提供針對(duì)性服務(wù)？不同部門人員之間如何協(xié)調(diào)配合才能成功操作一個(gè)樓盤等方面與大家進(jìn)行了分享。

同時(shí)，王蘭也建議大家，平時(shí)的工作中，要學(xué)會(huì)對(duì)重點(diǎn)樓盤渠道進(jìn)行分解，找到適合自己的渠道，發(fā)揮長(zhǎng)處，才能起到事半功倍作用。總之，磨刀不誤砍材工，在操作一個(gè)樓盤之前，大家一定要做好充分準(zhǔn)備。

第三版塊，由2017年市場(chǎng)個(gè)人產(chǎn)值排名2—15名的精英員工，分享2017年各自的成功案例。

從左至右：江寧任廣才、TID肖國(guó)忠、江北李娟

從左至右：鼓樓聶麗萍、江北賈真艷、高淳陳燕燕

從左至右：鼓樓宋阿祥、仙林張遵琪、淮安曹汐

從左至右：淮安潘祥、河西單秀、河西仝晉吉

從左至右：1865王云、1865宋瑤

雖說(shuō)每一位的成功案例各有不同，但無(wú)疑都有著成功的共性：無(wú)論面對(duì)何種客戶，都時(shí)刻牢記錦華“放心家裝”初心，堅(jiān)持以勤奮、真誠(chéng)打動(dòng)客戶，不管是裝修前、中、后，都一如既往為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

第四版塊由2017年市場(chǎng)部銷冠——楊陽(yáng)，以風(fēng)趣而又接地氣的形式，帶來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)及假期工作安排分享。

楊陽(yáng)從電話邀約客戶、客戶日常維護(hù)、來(lái)訪洽談、與市場(chǎng)部經(jīng)理配合等方面分享了自己的工作經(jīng)驗(yàn)。

雖說(shuō)春節(jié)假期馬上就要來(lái)臨，但是楊陽(yáng)卻沒(méi)有絲毫放松。對(duì)于年后的開(kāi)年大展，楊陽(yáng)從年前、年中、年后三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，與我們分享了其工作安排，細(xì)致程度令人咋舌?？粗鴹铌?yáng)的所作所為，我們亦可以充分感受到，成功從來(lái)都不是一蹴而就的。

看完了以上各位精英們分享的干貨，想必在座的各位也是受益匪淺！而為感謝王蘭與楊陽(yáng)毫不吝嗇地分享，盧總也為兩位頒布了證書。

（從左至右：王蘭、楊陽(yáng)、盧總）

第五版塊，由盧總對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，及安排放假期間工作、分解開(kāi)年大展活動(dòng)目標(biāo)。

（各大區(qū)代表展示開(kāi)年大展目標(biāo)）

沒(méi)有人的成功是隨隨便便的，那些看似不輕易的成功，背后都是難以想象的努力。盧總表明，關(guān)于開(kāi)年大展目標(biāo)，大家要做到“知行合一”，敢于挑戰(zhàn)。

同時(shí)盧總也告誡在座的各位錦華人，不要假裝很努力，結(jié)果不會(huì)陪你演戲；分解目標(biāo)很簡(jiǎn)單，但是要實(shí)現(xiàn)卻是個(gè)大課題，要想對(duì)自己有個(gè)交代，在平時(shí)的工作中就一定要用心；對(duì)于客戶要做到真誠(chéng)、有耐心，因?yàn)榭蛻舨粌H是客戶，更是我們的朋友。

最后，盧總提前祝大家新年快樂(lè)，并叮囑大家回家注意安全。

（錦華人合影留念）